定位沿革


►1969年,定位理论被首次提出,其理论核心是强调商战不是产品之争,而是顾客心智之战。

►2001年,"定位"理论被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

►2009年,《财富》(Fortune)杂志评选"史上百本最佳商业经典",《定位》名列首位。

►1981年至今,《定位》、《商战》、《新定位》、《营销革命》、《22条商规》、《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等定位系列丛书常年占据中国乃至全球各大图书排行榜营销类图书前列,被誉为企业家必读的商战奇书。

►2013年9月,大象商学引入定位课程,专注解决企业竞争难题。

►2016年大象商学成为北大定位中心国内唯一战略合作伙伴,全面推动中部地区定位学的发展 。

定位理论,对美国营销影响最大的观念


定位案例

东阿阿胶 定位案例
东阿阿胶
在发展过程中曾经碰到很大瓶颈,2005年停滞不前,2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比,选择用"定位理论"给公司重新梳理战略,从那开始一直合作到现在。新战略实施以来,东阿阿胶得到了迅速的发展,公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。
方太厨电 定位案例
方太厨电
如何界定对手,西门子还是老板?在心智中,西门子的认知比老板抽油烟机更强,故方太首先界定西门子为竞争对手,顺应消费者的心智中中国厨房油烟更大的认知,将西门子重新定位为不懂中国厨房的洋品牌,而方太,更懂中国厨房,故定位为"高端厨电专家与领导者",2年的定位实施,击败西门子。
劲霸男装 定位案例
劲霸男装
2002年劲霸第一次与"定位理论"的专家团队合作,至今已经走过了10年。对定位理论,应该说劲霸是最忠实的执行者,也是最大的受益者。10年前,劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面。如今稳居第一品牌,主打产品"茄克"的销售连续多年全国领先,被评为中国服装行业标志性品牌。
好想你枣业 定位案例
好想你枣
2012年,在国家严控"三公消费"的背景下,定位于商务礼品的好想你业绩受到影响。定位咨询团队经过市场分析,将好想你定位为"健康休闲零食",将企业战略定位为"中国红枣领导品牌",转变渠道模式为专卖店与商超渠道并重。在这一全新战略定位指导下,好想你对公司产品线进行了大调整,确定了红枣休闲化、无核化、差异化的战略思路,2013年度企业业绩快报显示,公司实现营业收入90803.77万元,比上年同期增长1.28%;公司实现归属上市公司股东的净利润为10290.61万元,比上年同期增长2.47%。
中孚泰 定位案例
中孚泰
"大剧院建设专家与领导者"定位,在与比自身大10倍的行业老大金螳螂竞标时,中孚泰前往2名销售人员打败金螳螂20人的精英团队,顺利拿下2个亿的合同,因为中孚泰在认知中已经注册成为一家更加专注且专业的大剧院建设企业。现在,一次大剧院建设招标会中如果没有中孚泰,那几乎是"违法"的。
锦湖日丽 定位案例
锦湖日丽
行业排名老三,老大K公司比他大6倍,其中PC/ABC、ABC的销售额与锦湖日丽相当;老二H公司与其规模相当,PC/ABC、ABC的销售额是锦湖日丽的40%。锦湖日丽,专注于PC/ABC、ABC,融入聚合技术深度改性,是近5年来该领域内,获发明专利授权数第一的企业。最终,锦湖日丽通过"PC/ABC、ABC改性材料的技术领先者"的定位实现当年利润增长90%(当年老大K公司亏损,老二H公司利润同比持平)。

定位学员企业

定位课程学员企业



企业家/专家谈定位

经济学家 吴敬琏教授
《定位》,我觉得挺有意思,它对企业在面对市场的情况下,怎么提高信息的效率,给你很多诀窍,特别在中国,我觉得特别重要,因为改善自己企业状况这种老的手法、老的招数应该说走到了尽头,应该主动抛弃,那么就要有新招数,《定位》这套理论和技术,我想是很有用的工具。
—— 吴敬琏
中国著名经济学家
海闻 北京大学副校长
企业能否做大做强,关键在于能否准确定位,从某种意义说,定位比战略和管理更重要,特劳特理论将指导企业如何定位。有理想的企业家是幸福的,懂得定位的企业是有未来的。
—— 海闻
北京大学副校长
洪忠信 劲霸男装总裁
2002年劲霸男装第一次和定位咨询团队合作,至今一起走过了8年。对定位理论,应该说劲霸是最忠实的执行者,也是最大的受益者。8年前,劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面,如今稳居第一品牌的位置,主打产品夹克的销量连续多年全国领先,被评为中国服装行业标志性品牌。
—— 洪忠信
劲霸男装股份有限公司总裁
陈凯旋 立白集团总裁
这几天的定位培训,课程非常充实,收获很大。好多年前我就看过定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理论更加清晰,有了更深刻的理解,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。
—— 陈凯旋
立白集团总裁
沈亚 唯品会董事长
听定位课程后有很大的感悟,定位确实是一门不可多得的启智课程,后续仍需进一步学习。


—— 沈亚
唯品会 董事长
石聚彬 好想你枣业
愿定位课程能给中国企业带来新的时代,即定位时代。



—— 石聚彬
好想你枣业 董事长

师资介绍

林建红
林建红 女士
厦大企管,大象商学创始人
工商管理学硕士,哲学教育学博士

从事企业管理教育工作十余年,致力于推动定位课程,厦门大学EMBA,德鲁克管理及面向企业的定制化管理课程和咨询,帮助企业打造核心竞争优势,成就品牌!
连进
连进 先生
北大汇丰商学院 特聘讲师,原劲霸男装副总裁
深研定位理论9年,实战经验丰富,成果卓著。2006年始任劲霸男装股份有限公司副总裁,主导品牌定位战略和品牌传播策略,领导劲霸7年,见证了劲霸男装实践定位高速发展的历程,并成功运用定位理论,将"劲霸"销售额从10亿突破至100亿,打造成为中国茄克第一品牌。在企业实践中,提出"心·营销"的品牌定义之道。
辅导企业:劲霸男装、合纵集团、骆驼服饰、八马茶业、赛菲尔珠宝、SKAP休闲鞋等。
姚荣君
姚荣君 先生
北京大学汇丰商学院定位中心 主任
定位学开创者

第一个将定位理论引入中国最高学府,主导以定位思想为主轴,建立一整套运营配称,开创定位学。拥有多年的辅导及实践经验,更擅长学员的一对一落地实践辅导。
徐廉政
徐廉政 先生
北京大学汇丰商学院 特聘讲师
深研"定位"十余年,对定位理论的企业落地实践深具心得,是众多企业战略定位的常年战略顾问。
辅导学员企业:立白集团、唯品会、加加酱油、兆驰集团、绝味鸭脖、安吉尔、怡亚通、金正大、好想你枣业、仁和药业、美即面膜、小猪班纳服饰、喜得盛自行车、华北铝业、哈药集团、苏荷酒吧、锦湖日丽、骆驼服饰、洋河酒业、利康消毒、公牛集团等学员企业。

联系我们

第八期《大象商学定位课程》将于2016年9月24日开课,详情请拨打:0371-53755031

招生简章

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